李家諭的部落格

 
　　他的簡報，是客戶買單的關鍵因子，
　　連續7年，在微軟官方舉辦的發表會上，得到聽眾最高評分殊榮。
　　他只是一介工程師，業務人員卻最想帶他去向客戶簡報，甚至連客戶都特別請他去向高層簡報！
　　他以工程師之姿，破天荒獲頒微軟「董事長獎」殊榮，是微軟最強簡報高手！

　　他的簡報有何突出之處？
　　舉世聞名的微軟公司最強簡報高手到底有何門道？

　　他的簡報主要圍繞三個重點：
　　1. 讓對方一定會採取行動
　　2. 具體描繪「幸福未來」的模樣
　　3. 製造一個「核心」，聽完簡報的人都能輕鬆傳播

　　從今以後，你的簡報再也不讓人覺得乏味無聊！
　　本書不只告訴讀者如何完美地完成一場簡報，更重要的是，作者認為每位簡報者，心中都該有改變聽眾想法、促成聽眾採取行動的信念，並以此為基準去設計簡報。

　　本書除了介紹高手簡報的技巧（如手勢、語氣、聲音的調節）與投影片的設計之外，也介紹展示一場好簡報的「微軟流6大心法」。

　　讀完這本書，你的簡報將不再只是看起來完美，也會讓聽眾覺得有內容、有用處、有價值！

　　傲視微軟全球12萬員工的簡報高手，
　　披露最能打動人心的表達與演說心法！

各界推薦

　　‧王介安 廣播主持人、GAS口語魅力培訓創辦人
　　‧林宜璟 知名講師、《為什麼要聽你說？》作者、宇一企管顧問有限公司資深顧問
　　‧林長揚 台灣菲斯特簡報教練
　　‧吳育宏 B2B權威、《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》作者、立本台灣聯合會計師事務所副總經理
　　‧雨  狗 「簡報奉行」創辦人
　　‧楊紹強 《簡報即戰力》作者    
　　‧楊斯棓 醫師、簡報教學界星探
　　‧蘇書平 《為你而讀》執行長

　　公開簡報，對很多人而言是一項艱難的挑戰，而在工作中又必須面對，更要命的是每次的公開簡報，還擔負著商業使命以及目標期待。每個人一生當中，總會遇上一次至關重要的簡報。關於提升簡報的影響力，我們可以找到許多不同的論述與著作，本書最獨特與珍貴之處，就是作者從他的豐富實戰經驗中分析出來的步驟心法，實在太好用了！願這本書讓你的簡報攻無不克。 ──王介安，廣播主持人、GAS口語魅力培訓創辦人

　　身為十餘年來，對兩千多人的簡報給過點評回饋的培訓顧問，簡報對我來說，是一種工作態度，是一種思考方式。澤圓先生所著的《最強表達高手的攻心簡報術》，書中觀點正契合我對簡報的看法。
　　我雖自認是簡報這個領域的老兵了，但信手讀來，也多有不同角度的心領神會。
──林宜璟，知名講師、《為什麼要聽你說？》作者、宇一企管顧問有限公司資深顧問

　　這不是一本隨處可見的簡報軟體介紹書！作者拉高觀點，帶你檢視簡報的本質，幫助你從「根本」開始，好好規劃一場簡報。若能好好運用這本書，往後每次上台，都將能使聽眾開心、肯行動、會分享，不但對職涯大有助益，更能朝理想生活邁進。──林長揚，台灣菲斯特簡報教練

　　「說話」，是把訊息傳到別人「耳朵」的過程，多數人都可以輕鬆的說話。但是好的「簡報」，我認為是把訊息傳到別人「腦袋」的過程，它不只考驗簡報者的口條、膽量、台風，更需要有邏輯、有高度的思維。細讀此書，我相信讀者必定更能體會，如何用「腦袋」做好一場簡報。──吳育宏，B2B權威、《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》作者、立本台灣聯合會計師事務所副總經理

　　身為一名專業簡報教練，這些年若我想要瞭解微軟這家開發PPT的公司，自身究竟是如何看待簡報時，只能透過每年的產品發布會與年度大會。如今，總算有了一本書，提供了更深入的資訊與視角，讓我從中獲得一些洞見。這是一本有豐富實際商務經驗，才寫得出來的簡報書，推薦給想要增進本身商務簡報能力的你。──雨狗，「簡報奉行」創辦人

　　很多人誤以為簡報能力是Keynote或PPT上的雕琢，事實上有時候一場好的簡報，PPT連個配角都稱不上。
　　近來以《真確》一書捲起熱潮的已故公衛學者漢斯．羅斯林多場TED簡報就是如此，他用的是道具，不是PPT，他不滯於物，草木竹石均可為劍，家用拖鞋、飛機模型都可用來說明內容，他成功將自己的想法傳達給聽眾，且引導對方改變舊有世界觀。
　　如果你不太能接受前面兩段話，請務必踏上《最強表達高手的攻心簡報術》的閱讀征途。
──楊斯棓，醫師、簡報教學界星探

　　這是一本切入核心、打動人心的工具書。作者將其在日本微軟公司簡報的成功經驗編撰成書，每個建議的前因後果都說明得很清楚，並結合了很多生活化的實例，讓作法與步驟變得簡單易懂。跟著建議一步步實踐，相信必能成就傑出簡報！──楊紹強 ，《簡報即戰力》作者

　　本書作者剛好和我一樣都是業務支援工程師的工作背景，難得有人可以從簡報製作的邏輯、工具、溝通戰術和儀態都包含在書中，看得出作者有很多真正實戰的經驗，才能寫出如此淺顯易懂的簡報術，非常推薦本書給職場工作者。──蘇書平，「為你而讀」執行長
 

作者簡介

澤圓　

　　以工程師之姿，破天荒獲頒微軟「董事長獎」殊榮的微軟最強簡報高手。

　　日本微軟公司微軟科技中心負責人，每年進行200場以上簡報，不論是什麼類型的簡報活動，只要上台就能得到最高分數。

　　立教大學經濟學系畢業，曾於壽險公司旗下的資訊科技子公司工作。

　　1997年進入微軟公司（現在的日本微軟），任職資訊共享方面的顧問工作後轉任業務支援工程師，歷任競合對策業務經理、雲端平台業務總經理等。

　　2011年7月，就任現在職務。

　　著有《最強表達高手的攻心簡報術： 6大法則讓你說服聽眾，立即採取行動》  《讓客戶立即買單的簡明表達：日本微軟高層的精準溝通術》

　　Twitter:Madoka Sawa(@madoka510)

譯者簡介　

李韻柔

　　輔仁大學日文系畢，曾任出版社編輯。
　　現為自由人，是日文譯者也是文字編輯，偶爾出現在滿是日本人的地方協助口譯。
　　看中文和看日文一般慢，喜歡語言間的轉換。
 

第1章　微軟流具穿透力的簡報大原則
 
會簡報不是天生，我是刻意練習
 
在全世界有超過十萬員工的微軟公司工作而且還得到表揚，也許各位會覺得我是個非常優秀的人，但其實不是這樣。進入微軟公司之前，我在一家小型科技公司工作，以工程師身分開始我的職業生涯。在那個還沒什麼人知道系統工程師（SE，System Engineer）一詞和職業的時代，喜歡新事物的我輕率地認為「系統工程師聽起來還真酷！」而立志當一名程式設計師。但是進入公司後才發現，比我優秀的工程師所在多有，很明顯的我是其中最不好用的員工。我必須比別人更努力學習技術相關知識、理論和技能，但因為我沒有基礎，所以無法理解比較難的部分。
 
由於處於這種情況，我知道我第一步要做到的，就是「讓產品說明變得連自己也能容易理解」。專家能馬上理解的內容，我得要分解成容易消化的小片段，懇切慎重地說明給自己聽，當時就是必須反覆花時間做這種事的狀況。
 
過了一陣子後，我周遭開始有了些微變化。公司內非工程師的人（對技術不甚了解的人）開始跑來問我，「你可以教教我這個嗎？」「你能不能跟我說明一下這個機能？」
 
當然我也是如同對自己說明那樣，以簡單易懂、懇切慎重的方式向他們說明。然後他們就會開心地對我說「專家的說明太難了很難理解，但你的說明讓人很容易懂耶」，漸漸地建立了口碑，接著就發展成「因為澤圓的說明很好理解，讓他跟業務一起去向客戶說明吧！」的狀態了。
 
人生真的很有趣，我因為是個失敗的工程師，才會注重「讓人簡單易懂的說明」這點，卻因此漸漸在公司嶄露頭角。假如我一開始就是個優秀的工程師，那我絕對不可能獲得董事長獎，也不會出版這本和簡報相關的書吧！
 
為了讓對方採取行動
 
轉職到微軟公司後我還是繼續磨練我的強項──將困難的事情說得讓人容易懂。以「負責說明的工程師」身分和業務員同行，每天向客戶說明，沒想到後來時常發生客戶對我說「可以請你直接說明給上司聽嗎？」「我向高層預約了一小時，可以請你再和他們說一遍嗎？」的情況。